第13章 拜访远大，初探市场[第2页/共4页]

他转头看向黄耀龙和一样如有所思的陈家俊：“我们明天只是敲开了门缝，想要真正走出来，拿到订单，乃至达成深度合作，我们必须尽快拿出真正的ASIC芯片。用实打实的、低本钱、高机能的产品来发言。不然，统统都只是镜花水月。”

香江的初夏，氛围中已开端满盈着湿热的因子。芯启科技位于观塘产业区的小小办公室里，氛围却比内里的气候还要炽热几分。

当典范的旋律通过音箱缓缓流淌出来时，音质清楚，没有任何卡顿或杂音。集会室里统统人的目光都聚焦到了那块正在事情的开辟板和跳动的终端数据上。弘远几位技术职员脸上的严厉神采终究被突破了，取而代偿的是较着的惊奇和稠密的兴趣。他们相互互换了一个眼神，身材也不自发地向前倾了倾。

这番话，既是必定，也带着间隔感。标准的贸易词令，意味着对方有兴趣，但决策还需求时候和更多的证据。

“麻雀 Rev A”的FPGA（现场可编程门阵列）原型考证胜利，不但仅是一次技术上的冲破，更像是一针强心剂，注入了这支年青团队的血管。持续多日的严峻调试和几次考证，现在终究化作了实实在在的服从——那块并不起眼的开辟板，稳定地运转着MP3解码算法，将数字文件转化为动听的音乐。陈家俊顶着两个大大的黑眼圈，脸上却弥漫着难以按捺的镇静，一遍又一各处查抄着信号输出的波形，仿佛在赏识一件完美的艺术品。黄耀龙则策画着此次胜利能为他们争夺到多少时候和资本，脸上的笑容多了几分买卖人的夺目。

走出弘远电子那栋在落日下显得有些冰冷的产业大厦，黄耀龙长舒了一口气，脸上难掩镇静之色，他用力拍了拍林轩的肩膀：“大佬！我看他们绝对有兴趣！问得那么详细，特别是阿谁李总监，眼睛都快长到板子上了！我看这事有戏！”

黄耀龙适时地站了出来，他清了清嗓子，脸上挂着职业的笑容，开端解答商务和市场方面的题目。他援引了一些外洋关于互联网生长和数字音乐潜力的陈述（固然这个年代如许的陈述还很开端），夸大了数字化是将来的大趋势，并就本钱节制、市场推行战略、合作形式等方面给出了芯启科技的开端假想。他奇妙地避开了目前阶段没法给出切当答案的部分，转而夸大将来的潜力和合作共赢的能够性。

题目一个接一个，如同麋集的火力，磨练着林轩团队的应变才气和筹办充分度。

接下来，林轩从技术架构的先进性、算法的效力、将来ASIC芯片的机能目标预估、以及潜伏的产品形状构思（比方连络闪存的小型播放器、集成到声响体系等）等多个方面，向弘远的人做了详细的先容。他语速安稳，逻辑清楚，将庞大的技术观点用相对易懂的说话表达出来，揭示了深厚的技术功底和对将来市场的洞察力。

团队的信心空前高涨，林轩晓得，必须趁热打铁，将这股干劲转化为开辟市场的动力。他决定，是时候带着这个倾泻了团队心血的“半成品”，去打仗一下潜伏的市场，听听来自真正客户的声音。

为首的是一名看起来四十多岁、戴着金边眼镜的中年人，先容是技术部的总监，姓李。中间坐着两位看起来更年青一些的技术主管，目光锋利，透着核阅。另一边则是上午通过电话的采购部黄经理，以及一名看起来职位更高的采购卖力人，约莫五十岁高低，神情严厉，不苟谈笑。他们都穿戴整齐的白衬衫，袖口一丝不苟，典范的香江企业办理层气势。