第13章 拜访远大，初探市场[第3页/共4页]

“没题目，大佬！我这就去办！”黄耀龙显得很镇静，之前的开端打仗只是发了些简朴的质料，对方不置可否，现在有了什物，底气天然分歧。他立即拿起电话，熟络地联络上了弘远电子采购部的黄经理。几番相同后，对方明显也对“能解码MP3的原型”产生了兴趣，很快商定了第二天下午的演示时候。

这番话，既是必定，也带着间隔感。标准的贸易词令，意味着对方有兴趣，但决策还需求时候和更多的证据。

简朴的酬酢和名片互换后，氛围并未变得轻松。弘远的人神采都略显严厉，带着一种谨慎的目光打量着林轩这三个年青人，特别是看到陈家俊谨慎翼翼地从背包里拿出那块看起来有些“粗糙”的开辟板时，那两位技术主管眼中乃至闪过一丝不易发觉的疑虑。这块板子，充满了跳线和各种芯片，与他们平时打仗到的、颠末经心设想的贸易产品线路板相去甚远。

第二天下午，阳光恰好。林轩、黄耀龙、陈家俊三人，带着那块被谨慎翼翼包裹好的“宝贝”FPGA开辟板，定时呈现在了位于九龙湾产业区的弘远电子大楼前。比拟他们阿谁略显逼仄的办公室，弘远的厂区显得气度很多，独栋的产业大厦，收支的职员都佩带着工牌，显得井然有序。

当典范的旋律通过音箱缓缓流淌出来时，音质清楚，没有任何卡顿或杂音。集会室里统统人的目光都聚焦到了那块正在事情的开辟板和跳动的终端数据上。弘远几位技术职员脸上的严厉神采终究被突破了，取而代偿的是较着的惊奇和稠密的兴趣。他们相互互换了一个眼神，身材也不自发地向前倾了倾。

林轩却显得非常安静，他望着远处垂垂亮起的都会灯火，悄悄摇了点头：“有兴趣是必定的，MP3的潜力，懂行的人都能看出来。但他们也非常谨慎，乃至能够说是疑虑重重。”他停顿了一下，语气变得严厉起来，“技术再好，演示再胜利，终究还是要落到实处。本钱能不能做到充足低？专利风险能不能躲避？市场能不能快速启动？稳定性、良率能不能包管？这些都是悬在头上的剑。弘远这类范围的公司，不会等闲为了一项看起来很美的新技术就投入庞大资本的。”

此次拜访，如同一场真刀真枪的预演，让林轩更加深切地熟谙到，技术从尝试室的象牙塔走向喧哗的市场，中间横亘着一条难以超越的鸿沟。这条鸿沟，充满了庞大的贸易逻辑、残暴的本钱计算和对未知风险的惊骇。教诲市场、节制本钱、处理客户疑虑、建立信赖……每一步都如同在钢丝上行走，不能有涓滴的懒惰和遗漏。

一名技术主管则更存眷市场层面：“市场真的能接管这类全新的音乐消耗形式吗？CD和磁带是什物，一手交钱一手交货。MP3需求消耗者先获得数字音乐文件，不管是从网高低载还是其他渠道，这对于浅显消耗者来讲，风俗的培养需求时候，也触及到版权题目。你们如何看这个市场教诲的过程？”

另一名技术主管弥补道：“芯片的稳定性和可靠性如何包管？消耗电子产品对稳定性的要求非常高。你们的ASIC芯片设想和出产经历如何？如果挑选合作，你们能供应多大程度的技术支撑？比如参考设想、固件开辟、乃至后续的产品调试？”

“林生，你们这个计划，终究的ASIC芯片本钱能做到多少？”采购卖力人率先发问，直指核心，“能量产吗？良率能包管多少？对比现在我们利用的CD随身听机芯，本钱上有没有上风？”