第13章 拜访远大，初探市场[第1页/共4页]

题目一个接一个，如同麋集的火力，磨练着林轩团队的应变才气和筹办充分度。

首选目标，早已在林轩心中酝酿。天然是之前黄耀龙通过一些人脉开端打仗过的“弘远电子”。这家公司在香江本土算得上很有范围，固然大部分停业是为西欧品牌做代工（OEM/ODM），堆集了丰富的出产制造经历和供应链资本，但他们并不甘心于此，近年来也一向在尝试推出一些自有品牌的小家电和电子产品，比如收音机、电子钟、乃至一些简朴的教诲电子玩具。这意味着，弘远电子的办理层起码有一部分人，是情愿打仗新技术、尝试新产品的，他们对市场的触觉相对比那些纯粹的代工厂要活络一些。并且，作为本土企业，相同起来也相对便利。

第二天下午，阳光恰好。林轩、黄耀龙、陈家俊三人，带着那块被谨慎翼翼包裹好的“宝贝”FPGA开辟板，定时呈现在了位于九龙湾产业区的弘远电子大楼前。比拟他们阿谁略显逼仄的办公室，弘远的厂区显得气度很多，独栋的产业大厦，收支的职员都佩带着工牌，显得井然有序。

为首的是一名看起来四十多岁、戴着金边眼镜的中年人，先容是技术部的总监，姓李。中间坐着两位看起来更年青一些的技术主管，目光锋利，透着核阅。另一边则是上午通过电话的采购部黄经理，以及一名看起来职位更高的采购卖力人，约莫五十岁高低，神情严厉，不苟谈笑。他们都穿戴整齐的白衬衫，袖口一丝不苟，典范的香江企业办理层气势。

“没题目，大佬！我这就去办！”黄耀龙显得很镇静，之前的开端打仗只是发了些简朴的质料，对方不置可否，现在有了什物，底气天然分歧。他立即拿起电话，熟络地联络上了弘远电子采购部的黄经理。几番相同后，对方明显也对“能解码MP3的原型”产生了兴趣，很快商定了第二天下午的演示时候。

弘远的人听得非常当真，采购卖力人乃至拿出条记本开端记录。李总监和两位技术主管则不时点头，明显对技术细节非常存眷。先容告一段掉队，便进入了发问环节。而这些题目，正如林轩预感的那样，直接、锋利，充满了贸易上的谨慎和实际考量。

此次拜访，如同一场真刀真枪的预演，让林轩更加深切地熟谙到，技术从尝试室的象牙塔走向喧哗的市场，中间横亘着一条难以超越的鸿沟。这条鸿沟，充满了庞大的贸易逻辑、残暴的本钱计算和对未知风险的惊骇。教诲市场、节制本钱、处理客户疑虑、建立信赖……每一步都如同在钢丝上行走，不能有涓滴的懒惰和遗漏。

一名技术主管则更存眷市场层面：“市场真的能接管这类全新的音乐消耗形式吗？CD和磁带是什物，一手交钱一手交货。MP3需求消耗者先获得数字音乐文件，不管是从网高低载还是其他渠道，这对于浅显消耗者来讲，风俗的培养需求时候，也触及到版权题目。你们如何看这个市场教诲的过程？”

林轩则再次接过技术细节方面的题目。他没有躲避目前FPGA原型的不敷，坦诚地说了然在功耗和体积上的范围性，以及ASIC设想出产中能够碰到的应战。但他侧重夸大了其自主算法的上风——高效、低资本占用，并解释了他们打算如何通过架构优化来躲避核心专利的某些关头点，同时也表示芯启科技将来在其他范畴（如EDA）的技术堆集能够带来的交叉受权构和筹马。对于技术支撑，他承诺一旦合作，芯启将供应全方位的技术办事，确保客户能够顺利地将“麻雀”芯片利用到产品中。他的坦诚和自傲，以及对技术细节的深切掌控，给弘远的人留下了深切的印象。