第19章 “让人无条件相信你”的说服力(1)[第3页/共3页]

400毫升。实际上，大夫只抽了此中一小我的血，对另一小我只是装装模样，没有真抽血。但因为那小我的

短短的一句话，便能够令事情改头换面，你能做到吗？

●外周路子

给两个强健的男性志愿献血者抽血。先把两个志愿者的视野挡住，然后在他们的胳膊上扎上皮筋，扎针，开端抽血。抽完血后奉告他们每人抽了

“哦，是吗？您请说。”我来了兴趣，就教他究竟有甚么分歧。

重视吸引力和偏好

3.不成埋没的攻讦。

将信息有挑选地停止组合，凸起你想表达的那些观点，选持无益的论据，剔除有害的信息，首要的是毁灭信息的污点和玄色的斑迹，来闪现某种富有但愿的方向和通道，指导和表示对方向你设定好的线路进步。

在完成了上述筹办后，最后才是你说了甚么（信息的内容和你想达成的目标）。

压服以声音开端，以行动结束，它的中间路子是存眷论据，是人们在某种动机的指导下，且有才气对某个题目停止思虑时更多利用的。如果采纳的论占有力且令人佩服，那么就很能够被你压服。任何有效的鼓吹都必须限定在很少的几个点上，并且要不竭反复这些信息，进入人们的潜认识，窜改他们的思惟和观点，直到他们都了解了为止。

揭示你与别人类似性的吸引力，因为大家都喜好和信赖跟本身类似的人，人们对于本身个人的回应也更好，就像国度与民族认同，宗族和老乡认同，另有黑人与黑人之间的特别感情。

●浅显易懂的表达

这是人道的缺点地点：小我偏好使我们乐于接管传达者的观点，过后也能激发主动的遐想。

有大夫和心机学家联手做过一个驰名的尝试：

★体味对方的动机，并判定对方的反应，你就迈出了精确的第一步。

利用“正面信息”停止主动表示