第20章 “让人无条件相信你”的说服力(2)[第1页/共3页]

这个很浅显的故事讲的倒是很首要的阿伦森效应：人们多数喜好那些对本身表示赞美的态度或行动不竭增加的人或事，而恶感这些态度或行动不竭减少的人或事。

好表情效应

另一个压服的奥妙是：当信息与他的好表情联络在一起时，他才更轻易被压服。

听起来这是一段浪漫的故事。很多学员在听到这个故事时都奉告我他们对于佳耦二人的恩爱之情的赞叹，但我无情地戳穿了他们的虚假之心。

○ 如果你想钓到一条肥美的鱼，你就得像鱼那样思虑，而不是始终处在渔夫的位置上。

成果当然是可想而知的，我在中间找不到机遇提示，只能眼巴巴地看着孙先生“出丑”。过了几分钟以后，那位客户听得不耐烦了，皱起眉头打断了他的说话，说了句：“晓得了，有需求时，会跟你联络的！”然后很客气地送客。

他最体贴的重点并不在产品的质量上，而是“为甚么我要买你的东西”这个题目。但是，孙先生却还在津津乐道地遵循既定的流程先容着，浑然不觉对方的设法。

这表白，压服的过程必须是需求不竭满足的过程，也是安然感由低向高增加的上升曲线。你既没有需求让对方一口气吃成瘦子，也实在不需求刚开端就给他最大的安然感。如果是如许的话，你即便拿出最多的诚笃，也能够得不到呼应的尊敬。

这位爱尔兰妇女为甚么就胜利了呢？事理实在很简朴，她很清楚那头小牛心内里最想要的是甚么，以是她能满足这头小牛的需求，也便能够让它乖乖服从本身的差遣。

爱默生和儿子想把一头小牛弄进谷仓里。爱默生用力推，儿子用力拉，但是那头小牛也恰好和他们一样，只想到本身所要的，以是两腿回绝进步，对峙不肯分开牧草地。有个爱尔兰妇女见了，固然她不会写甚么散文集，却比爱默生更晓得“牛性”。她把本身充满母性的指头放进小牛嘴里，一面让它吮吸，一面悄悄地把它推入谷仓里。

激发悲观情感，唤醒人们对于“不平安”的惊骇，也是有力压服的一种体例，并且是非常首要的路子。因为一小我的惊骇程度越高，他对信息做出的反应也就越多。比如，给抽烟者揭示抽烟的可骇结果会更有压服力，更能促进他采纳戒烟行动。

“这更像是一次对于本身的家庭名声的危急公关，老婆的反应是统统的公司高管和消息发言人都应当学习的课本。”

他说：“我在听另一小我讲课时，他一停下，我就感受已经懂了，甚么都明白了，不需求再听下去。但奇特的是，你讲的是与他不异的内容，但是当你讲完时，我却感觉另有很多东西是我没有明白的，下次我还想过来听你解释。”

在糊口中，一样的支出，仅仅因为体例的分歧，其结果也是不一样的。固然我们的目标都是不异的，但人道的需求人们很难窜改。这就是为甚么逐梯增加薪水才气留住员工，渐渐地让一个女人体味到你的优良而不是刚爱情就让她看到你的全数长处，才气把她领进教堂。

这颗种子代表了两个词，一个是“兴趣”，另一个则是“佩服”。最好的压服结果就是如许的，你既要达到你的目标，同时还要让人产生思惟的超越和延长，为持续交换埋下伏笔。

以是，我们必须在压服时晓得抓住利于成交的关头时候，判定地拍下敲定合作的木槌，让两边的手握在一起。“请让我们同心合力完成它！”

○ 采取“惊骇压服”让其认识到威胁的能够性和严峻性。