第6章 推动渠道变革，从细微处入手(3)[第1页/共5页]

赵海生提及码一个月摆布。但陈旭东说，挪动互联网期间的速率应当按周计算吧。赵海生一咬牙，说：好，那一周内搞出来。午餐会后的12天，也就是12月15日，一个叫“旭de东东―抢！”的微信商城在“遐想办事”的微信公家号上出世了。这是遐想本身第一次做真正意义上的B2C停业，这个微信商城的目标不是卖货，而是要打造一个在微信上摸索新弄法的阵地。陈旭东做这个事情，间隔他在11月份提出全部遐想都要向挪动互联网转型的标语，已经畴昔一个月，为了让阿谁标语不但是标语，他决定，开个微信店，亲身玩一把。在微信上，海内第一个“总裁开店”，就如许在遐想变成了实际。这不是故事的开首，也不是故事的成果，这只是一个插曲。但“总裁开店”这个事儿，却实实在在地变成了遐想利用微信东西的分水岭。

这就是大微mall的团体逻辑架构，看起来不庞大吧？

这几年，是全部中国贸易窜改最狠恶最波澜壮阔的期间，渠道商的风雨飘摇感是最强的，品牌不是本身，消耗者也抓不住，想去窜改，但渠道商所处的位置决定了其腾挪的空间不会太大，必须由品牌商带着一起玩才行，这就是本节开首提到的案例为甚么会失利的启事。

6.才气六：处理渠道抵触题目

阿谁经销商真的很有进取心很会抓趋势的，但是一个浮萍再有设法也只能随风飘，即便这位经销商堆集了三千粉丝，但其帐号如何跟遐想的办过背景对接呢？遐想的活动流量如何更快地能够分给他呢？

当然这个地区归经销商，粉丝也就归经销商。但是对渠道来讲，并不料味着便能够高枕无忧。作为这个商城体系的框架搭建者，赵海生说，遐想还会引入合作机制。

2.才气二：处理粉丝归属

如果主顾但愿还能够再便宜一点，实在只要一谈到代价，两边有构和的时候就阐扬了人力上风。

因为现在微信的付出体系，并不支撑在一个公家号里分账付出。

要晓得，这几年，实在渠道商是非常敏感的。

三天两端打搅粉丝的公家号，必定就被打消存眷了；但是像之前只要手机号的时候一样，逢年过节给主顾发个祝贺，那也起不到黏性的感化。

微信，被公以为是能够处理传统渠道互联网化的最好东西，多年来，传统渠道饱受淘宝京东蚕食而没有体例，店铺客流急降，线下店沦为线上体验店，现在，好不轻易有了一个东西能够处理这个题目，没想到，结果并不好。指导主顾扫描二维码是为了给主顾增加办事代价，而不是为了直接沉淀主顾，这类直接大范围铺设二维码的体例明显过分生硬。这位代理商在主顾没有找到合适商品的时候，再拿出二维码以增加主顾逗留时候和供应更多挑选的做法，是他并没有了解用微信做O2O的真正企图。当然，这还不是底子，最首要的是，这是单个经销商单个店铺的行动，背后没有强大的体系支撑，没有阐扬背景的上风。

代价如何定呢？谁说了算？有没有溢价的空间？如果想找小二交换，是不是能够还价还价？这是一个特别敏感的题目，在这方面实在是有很多的弄法的。比如主顾能够会说，我在某一个处所看到这个X1代价如何比你便宜300块钱呢？店小二会如何答复呢？

陈旭东在2014年6月的渠道停业合作火伴大会上，也明白了必然要和渠道火伴一同向挪动互联网转型。