第4章 推动渠道变革，从细微处入手(1)[第1页/共5页]

固然对于团队来讲，这实在是更辛苦的门路。因为，在京东、天猫等平台上，商户要做的事情实在首要就是货色上架、促销鼓吹等，平台方把界面、交互等体验都做好了。有没有本身的设法和经历不首要，直接上产品便能够了。

鄙人次采办药品时，用户能够直接从微信中进入某家药房的网上店铺，挑选药品并且下单。以后，呼应药房的终端就会主动打印出印有药品、送货地点等信息的小票，最关头的是，会在小票最后天生一个微信付出二维码。如许，药店伴计对比小票清单配好药品以后，便能够直接拿着小票上门送货了。用户收到商品，直接用微信扫码付出，免除找零的费事，便利快速。

在医药分销范畴，九州通在发卖体量上比不过国药个人、华润医药、上药个人这些央企。作为一家民营企业，九州通与这些国字号们并不处在同一合作起跑线上。它进不了大病院这些药品需求的超等大户，只能去找小病院、药房们合作，呼应的支出和利润也远不如做大病院来得高。

如果是传统的电商形式，从同一的堆栈集合发货，再由快递送货上门。流程再如何精简和高效，货色花在路上的时候取决于间隔和都会交通状况，这是没法大幅缩减的。能做到当天送达已经是极致的体验。

垂直电商应当如何玩，之前很多人想的是找到天猫、京东等大流量平台的某一个分类，就只做某一类商品的线上发卖，本质还是和大平台一样的形式。

趁早“微信小店”

2014年2月23日，好药师办事号第二个版本公布，正式打通了官网与公家号。

详细如何做？微信公家号的呈现给了好药师一个新的尝试的方向。“连接统统”的微信向传统贸易范畴的渗入，给九州通好药师如许的企业带来了转机。

好药师如此看重微信的启事在于，他们以为只要O2O才是垂直电商的前程，而统统平台中，微信是最合适构建本身O2O生态的东西。一些电商平台固然流量大，但是本质上还是“一锤子买卖”的发卖平台。

2014年5月29日，好药师的微信小店第一时候跟着官方动静的公布同步推出。

具有天下最大的医药仓储面积，同时覆盖天下10万多家药店，好药师的母公司九州通的气力不成小觑。

为甚么一家民企能堆集起只要国药才气相对抗的仓储物流体系？现在转头来看，实在都是被逼出来的。正因为九州通进不了被央企们把持的大病院体系，以是，它为了保存，只能苦哈哈地给尽量多的小病院、小药店们供货。比拟大病院，它们的漫衍更零散、需求更噜苏、单个订单的金额更低。普通来讲一单货的代价是一千元，高的也就上万元。你能够设想一下，要达到年发卖额300多亿元，这需求保护多少家客户？每天要送多少单货？为了及时满足这些相对零散的需求，这就反过来逼迫九州通冒死建堆栈，冒死扩大覆盖范围。

以是，要做到一小时以内的送达，就必须换一种思路。

但是谁曾想到，背靠这么一家资本深厚母公司的好药师，它的B2C电商之旅却一波三折。好药师想过本身做，尝试过跟京东合伙，也依托各种大电商平台开店，但是终究，团队还是认准了将微信作为本身的合作火伴。

好药师对微信如此主动的启事在于，它但愿终究能摆脱“一锤子买卖”的运气，转而运营本身的用户群。

另一方面，每个药店会有本身的一个小店页面。存眷了好药师公家号的用户，能够搜刮本身周边的药店，找到每家药店的网店页面；或者在线下购物时，伴计能够指导用户扫二维码，保藏店铺页面。