第42章 捭阖第一：谈判有术， 针对游说 (2)[第2页/共3页]

上面的故事能够有点笼统，上面会举一个详细的例子阐述捭阖之术的短长。

燕王暮年，让位给大臣子之，这个做法激发了太子平和将军市被的兵变。齐国也来趁火打劫，借机派兵攻燕。燕国本来就强大，再加上表里战乱，仅五十余天就被齐国占据全境。赵武灵王护送燕公子职返国，立其为燕昭王。

苏秦靠着一张嘴巴没有破钞一兵一卒就震慑了秦国，由此可见合纵术的短长。我们晓得，春秋期间，战乱纷繁，在那种环境下，每小我的心机都是难以推断的。要想说动各国的君王，必须动之以情、晓之以理，把短长干系明白地说出来，有针对性地和游说工具“构和”，不竭地探察对方的真相，应用各种说话技能，从游说工具的缺点动手，静观其变，方能找到压服对方的冲破口。

说话的魅力是无穷的，说话是有技能的，如果能在构和中加以奇妙应用，优会收到意想不到的结果。若想游说胜利，就需求摸索出对方的意向，然后针对其意停止游说，事情就会在不知不觉中完成。在糊口中，鄙谚所谓“见甚么人说甚么话”和“构和有术，针对游说”，与之有异曲同工之妙。

元昊建立夏国后，兵寡势微，与其相邻的是幅员广宽、兵多将广的辽宋两国。为了在西北占住地盘，他采纳了矫捷多变的交际政策，即按照宋辽气力的强弱，不竭修改本身与两国的亲疏干系，操纵大国间的冲突，使本身始终处于安然无恙的职位。

“天何言哉”是《论语》中的一句话。元恭援引这句话就是表白：本身并不是真哑。韬光养晦的体例有很多，装聋作哑也不失为此中一种，这就是一种以“闭”为术的求生之法。

这时，恰好燕昭王广招天下贤士，苏秦便去了燕国。他在燕国遭到了礼遇，并且深受燕昭王的信赖。苏秦对燕昭王坦言，燕国想要报强齐之仇，必须先向齐表示屈就顺服，粉饰复仇的欲望，让齐国不重视燕，以使燕国博得复兴所需的时候。再者，要鼓励齐国不竭打击其他国度，耗损齐国的国力，并且制止其攻打燕国。为此，他去劝说齐王伐宋，合纵攻秦。公元前285年，苏秦达到齐国，不竭地教唆齐、赵之间的干系，获得了齐愍王的信赖，官居齐相，可公开里他仍然在为燕国效力。齐愍王不明本相，任命苏秦率兵抗御燕军。齐、燕两军交兵时，燕国等闲地获得了胜利，而齐国则丧失了五万兵士。苏秦教唆齐国君臣的干系，使齐国君臣不敦睦，百姓离心，为乐毅结合五国攻破齐国奠定了根本。

孝明帝时，元恭固然担负常侍、给事黄门侍郎，但总担忧有一天大祸临头，因而装病不起。过了一段时候，又对外说得了喉疾，连话都说不出来了。就如许，元恭装哑巴装了将近八年。孝庄帝永安末年，有人告密他不能说话是假，心胸叵测是真，并且，老百姓传说他住的阿谁处统统天子之气。元恭听到这个动静，仓猝逃到上洛躲起来。没过几天，他就被抓获了，但因为没有甚么证据，不得已又放了他。