第42章 捭阖第一：谈判有术， 针对游说 (2)[第1页/共3页]

燕昭王继位以后，为了复兴燕国，广纳贤士，主动筹办对齐国停止大范围的军事抨击。苏秦在这时来到燕国，燕昭王派他到齐邦谈判拿回仍被齐占据的燕国土地。苏秦到齐，对齐宣王说：“燕昭王是秦穆公的半子，从亲戚方面来讲，秦国就是燕国的后盾。齐国占据燕国的地盘，必然会让秦国和燕国不满。如果您将占有的地盘偿还给燕国，那么燕国和秦国会对您非常感激。大王便能够秦、燕为支撑，号令天下。天下也莫敢不从，成绩霸业指日可待。”齐宣王大喜，偿还了燕国旧地。苏秦归燕，燕昭王即开端重用苏秦。在普通环境下，只要策动战役才气夺回旧地，而苏秦仅仅凭几句话，就把燕国的旧地给夺了返来，这就是“三寸之舌”的能力。

韬光养晦，是一种埋没才气，不露至心，收敛锋芒，待时而动的极佳策画。高洋恰是采取了这类策画，最后成绩了帝王大业。在汗青上，与他有不异经历的帝王另有很多。北魏的节闵帝元恭，也是凭韬晦之术登上皇位的。即位前，他为了保命，竟然当了八年哑巴。

元昊即位的时候，恰是宋朝接管屈辱的城下之盟，向辽国纳币媾和之时。元昊采纳了“联辽抗宋”的目标，同辽国联婚，娶兴平公主耶律氏为妻，并且亲身到边疆迎亲，同时固然也接管宋朝封号，却受圣旨不跪，对待宋朝使节也并不恭敬。当时，宋朝与西夏的边疆干系严峻，小范围抵触不竭。元昊采取了张元的建议，“据陕东争，更结契丹”，不时出兵袭扰宋朝，使宋朝“一身二疾”，没法应对。同时，他还对辽国偶然打，偶然交，胜利地使本身得以在各方权势之间安身。

随后，苏秦又压服赵国结合韩、魏、齐、楚、燕一起攻打秦。赵国国君很欢畅，封他为武安君，还赐给他豪华车辆、白璧百双、黄金万镒跟数不清的绫罗绸缎，让他带着这些东西去处其他的国度鼓吹“合纵术”，同心合力抗击秦国。苏秦获得赵国的帮忙，又往韩国而去，游说韩宣王；往魏，游说魏襄王；往齐，游说齐宣王；又往楚，游说楚威王。他马不断蹄地到各国周游，“以三寸之舌为帝王师”。诸侯都同意苏秦的打算，因而六国达成结合的盟约，苏秦为合纵长，并任六国相。盟誓商定“秦攻一国，五国共救；一国叛盟，五国共讨”。秦国晓得这个动静后大吃一惊。而后十五年，秦国不敢图谋向函谷关内打击。

元昊建立夏国后，兵寡势微，与其相邻的是幅员广宽、兵多将广的辽宋两国。为了在西北占住地盘，他采纳了矫捷多变的交际政策，即按照宋辽气力的强弱，不竭修改本身与两国的亲疏干系，操纵大国间的冲突，使本身始终处于安然无恙的职位。

高洋回到晋阳后，当即调集群臣安插政事，推行新法，肃除弊政。在不到一年的时候里，他将晋阳管理得井井有条，百官赞叹不已。此时，高洋看到国度表里安宁，这才宣布高澄归天，为其兄发丧。同时，元善感觉他这小我涓滴没有野心，便封他为大丞相，都督中外诸军，袭封齐王。

苏秦靠着一张嘴巴没有破钞一兵一卒就震慑了秦国，由此可见合纵术的短长。我们晓得，春秋期间，战乱纷繁，在那种环境下，每小我的心机都是难以推断的。要想说动各国的君王，必须动之以情、晓之以理，把短长干系明白地说出来，有针对性地和游说工具“构和”，不竭地探察对方的真相，应用各种说话技能，从游说工具的缺点动手，静观其变，方能找到压服对方的冲破口。