第103章 挥师欧洲 － 开拓第二战场[第2页/共3页]

弗兰克·穆勒和他的团队，也确切在初期碰到了一些困难。比如，在与某个保守的德国零售巨擘构和时，对方对启明芯这家“亚洲新贵”充满了不信赖，提出了极其刻薄的合作前提；又比如，在停止产品本地化（如申明书、软件界面翻译）时，因为对某些国度说话和文明细节掌控不准，闹出了一些笑话；再比如，调和分歧国度的FAE供应同一标准的技术支撑，也一度让穆勒感到头疼。

颠末对物流本钱、人才可获得性、税收政策、市场辐射才气以及与香港总部时差等多方面身分的综合评价，赵晴鸢终究将欧洲运营中间的地点，选在了荷兰的阿姆斯特丹。这里不但是欧洲首要的交通关键，便于货色和职员的畅通，并且荷兰人遍及英语流利，无益于组建国际化的团队和与各国客户相同。更首要的是，荷兰当局对于吸引高科技企业入驻，供应了一系列优惠政策和便当办法。

与美国分公司初期能够侧重研发和对接硅谷生态分歧，启明芯的欧洲运营中间，在穆勒的带领下，将重心放在了以下几个方面：

他们胜利地与几家首要的地区性电子产品零售商签订了供货和谈；多说话的官方网站和客服体系开端搭建完成；在英国和德国的支流科技媒体上也开端呈现关于启明芯的正面报导……固然间隔全面翻开欧洲市场另有很长的路要走，但启明芯的旗号，已经在这片陈腐而首要的大陆上，胜利地插下。

建立地区化的客户支撑体系: 考虑到欧洲多说话、多文明的特性，穆勒打算在阿姆斯特丹总部以外，在德国、法国、英国等首要市场，设立小型的本地化客户办事联络点（能够初期依托合作火伴），供应本地说话的技术支撑和售后办事。

弗兰克·穆勒的到任，标记取启明芯欧洲疆场的开辟，有了真正的“领头羊”。他敏捷开端操纵本身的人脉和经历，组建欧洲核心团队。他从德国、法国、英国、荷兰等地，招募了一批经历丰富的发卖经理、市场专员、以及能够供应本地化技术支撑的FAE工程师。这些人大多具有在大型跨国电子公司事情的背景，熟谙欧洲首要国度的市场特性和渠道运作形式。

深化与现有线上渠道的合作: 加强与Fnac、MediaMarkt等欧洲大型在线零售商的合作干系，争夺更好的推行资本和更快的补货呼应速率。同时，开端扶植启明芯本身的多说话欧洲官方网站和在线商店。

这小我选并不好找。欧洲的职业经理人固然专业素养高，但相对硅谷来讲，跳槽的志愿和对草创公司的冒险精力能够稍弱一些。赵晴鸢动用了本身之前在欧洲投行事情时堆集的人脉，并拜托了欧洲顶级的猎头公司，停止了长达数周的搜索和遴选。

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但启明芯强大的产品力、充盈的资金支撑、以及来自香港总部（特别是林轩在关头技术题目上的及时指导和赵晴鸢在运营体系上的强力支撑）的后盾，让穆勒和他的团队得以降服初期的困难，慢慢在欧洲市场站稳脚根。

赵晴鸢亲身飞往法兰克福，与穆勒停止了一次深切的面谈。她向穆勒详细阐述了启明芯的环球计谋、技术上风、以及对欧洲市场的大志和投入决计。她也坦诚了目前面对的应战，比如品牌着名度在欧洲还不敷高、渠道扶植方才起步、需求应对各国的差别化需求等。她赐与穆勒充分的受权，承诺将为欧洲团队供应充沛的资本支撑，并设想了与事迹紧密挂钩的、极具吸引力的薪酬和期权计划。