第103章 挥师欧洲 － 开拓第二战场[第1页/共3页]

本地化的市场营销与公关: 针对分歧国度的文明和媒体环境，制定差别化的市场推行战略。比如，在德国市场夸大产品的技术机能和可靠性，在法国市场凸起产品的设想感和时髦性，在英国市场则侧重与支流科技媒体和定见魁首的合作。穆勒开端组建或拜托本地的公关公司，卖力措置媒体干系和品牌形象扶植。

颠末对物流本钱、人才可获得性、税收政策、市场辐射才气以及与香港总部时差等多方面身分的综合评价，赵晴鸢终究将欧洲运营中间的地点，选在了荷兰的阿姆斯特丹。这里不但是欧洲首要的交通关键，便于货色和职员的畅通，并且荷兰人遍及英语流利，无益于组建国际化的团队和与各国客户相同。更首要的是，荷兰当局对于吸引高科技企业入驻，供应了一系列优惠政策和便当办法。

但启明芯强大的产品力、充盈的资金支撑、以及来自香港总部（特别是林轩在关头技术题目上的及时指导和赵晴鸢在运营体系上的强力支撑）的后盾，让穆勒和他的团队得以降服初期的困难，慢慢在欧洲市场站稳脚根。

深化与现有线上渠道的合作: 加强与Fnac、MediaMarkt等欧洲大型在线零售商的合作干系，争夺更好的推行资本和更快的补货呼应速率。同时，开端扶植启明芯本身的多说话欧洲官方网站和在线商店。

接下来，是组建欧洲本地团队。赵晴鸢深知，开辟庞大多元的欧洲市场，必须依托熟谙本地文明和贸易法则的本地人才。她的目标，是找到一名既懂技术（起码能了解启明芯产品的核心上风），又精通欧洲多国市场运作，并且具有强大发卖和渠道办理才气的欧洲区卖力人。

弗兰克·穆勒和他的团队，也确切在初期碰到了一些困难。比如，在与某个保守的德国零售巨擘构和时，对方对启明芯这家“亚洲新贵”充满了不信赖，提出了极其刻薄的合作前提；又比如，在停止产品本地化（如申明书、软件界面翻译）时，因为对某些国度说话和文明细节掌控不准，闹出了一些笑话；再比如，调和分歧国度的FAE供应同一标准的技术支撑，也一度让穆勒感到头疼。

这小我选并不好找。欧洲的职业经理人固然专业素养高，但相对硅谷来讲，跳槽的志愿和对草创公司的冒险精力能够稍弱一些。赵晴鸢动用了本身之前在欧洲投行事情时堆集的人脉，并拜托了欧洲顶级的猎头公司，停止了长达数周的搜索和遴选。

穆勒被赵晴鸢的专业、坦诚以及启明芯揭示出的庞大潜力所打动，欣然接管了出任启明芯欧洲区总经理的聘请。

而林轩，则将更多的目光，投向了另一个一样关乎公司将来的计谋范畴——供应链的深度整合与掌控。他晓得，仅仅依托简朴的采购条约，是没法在将来日趋狠恶的合作中，建立起真正安定的供应链上风的。

建立地区化的客户支撑体系: 考虑到欧洲多说话、多文明的特性，穆勒打算在阿姆斯特丹总部以外，在德国、法国、英国等首要市场，设立小型的本地化客户办事联络点（能够初期依托合作火伴），供应本地说话的技术支撑和售后办事。

在硅谷的桥头堡开端建立的同时，启明芯环球扩大的另一条首要战线——欧洲市场的开辟，也在赵晴鸢的长途批示和经心策划下，紧锣密鼓地展开。与美国市场比拟，欧洲市场更加庞大和多元化，它不是一个同一的团体，而是由数十个说话、文明、法律法规、市场偏好各不不异的国度构成。在这里建立据点，需求更详确的打算和更矫捷的战略。