第047章 你丫是神[第2页/共2页]

主持看着我：“你……这就完了？”

立即就有人发问：“楚天，作为一个新人，你以为做发卖停业最首要的身分是甚么？你又是如何对待对待这一首要身分的？”

我说的不是很到位，有很多体例我也不清楚，但是只要我们用心机虑，总会具有一个庞大的客户群体。停业员的身上不管甚么时候都要有三个东西在身上，除了洗沐的时候，这三个东西是：笔，小条记本，名片。别人都说停业员有8个眼睛的，也是很有事理的，糊口中到处留意，便能够找到很多商机……”

开会之前我从海霞那边得知，麦苏在会前看了发言名单，晓得我最后一个上场。对麦萍保举我来插手此次经历交换会，她并没有太大贰言。

我说：“我普通筹办拜访哪个客户的时候，都会在去客户公司之前，做好筹办事情。筹办事情，决不成忽视轻视，有备而来才气胜券在握。筹办好质料，笔和条记本等。见客户之前先想想收场白、要问的题目、该说的话、以及能够的答复。平时对与公司产品有关的质料、申明书、均须尽力研讨、熟记，同时要汇集合作敌手的告白、鼓吹质料、申明书等，加以研讨、阐发，以便做到知己知彼。打扮不能培养完人，但是初度见面给的人印象，90％产生于打扮。礼节、仪表、辞吐、举止是人与人相处的吵嘴印象的来源，发卖代表必须多在这方面下工夫。”

我猜麦苏之以是没有甚么贰言，一来我固然是新人，但短时候内的事迹确切也超卓，这是硬件，二来那天她去调研时我的发言也给她留下了印象，她或许也有兴趣听听这个在她感受里亦正亦邪的人另有甚么新花腔。

肖峰则仍然不动声色。

我随口答复：“你丫是神啊你百分之百。”

麦苏忍不住也想笑，瞥了一眼肖峰，肖峰面带矜持的浅笑，看着我，目不斜视。

俗话说的好，“知己知彼，百战不殆”，在当今的社会，这句话仍然是精确的。但是我想说一句，你能够跟你的敌手成为朋友，相互交换，交换好了，你就会有不测的收成。

我点点头：“是啊，我讲完了，上面是大师自在发问时候，既然是交换会，那就不能光我来讲，大师能够发问嘛。”

另有一点，收集搜刮。我们能够通过关头字去搜刮，如在百度输入我们要找的客户的出产产品的名字，如许我们能够找到很多客户的名单。并且还能够找到老板的地点跟手机号码和老板的姓名等。

我没有筹办书面发言稿，上来就侃侃而谈，先自我先容了一下，然后简朴说了下本身比来的事迹环境，接着话锋一转：“实在我能在短时候内获得如此事迹，不想感激我们观光社的麦总和海总，最想感激的是我们停业部的总监林志雄先生……”

说到这里，会场里响起一阵热烈的掌声，麦苏和肖峰都拍了几下巴掌，迈克则用力拍了几下，麦萍眉开眼笑。

听到这里，大师都愣了，这就完了？麦苏皱皱眉头，迈克眨巴眨巴眼睛，麦萍神采有些微微变了，肖峰则不动声色。

我说：“很多单位，公司为了便利客户联络，都印有黄页。我们能够遵循上面的分类等找到我们的原始目标客户。能够一一去拜访，客户没有需求不要紧，但是你必然要去拜访，并且能够给客户留下印象，今后常去拜访，在逐步的熟谙中，如果你的客户信赖你了，他会跟你说信息。