第047章 你丫是神[第1页/共2页]

我说：“很多单位，公司为了便利客户联络，都印有黄页。我们能够遵循上面的分类等找到我们的原始目标客户。能够一一去拜访，客户没有需求不要紧，但是你必然要去拜访，并且能够给客户留下印象，今后常去拜访，在逐步的熟谙中，如果你的客户信赖你了，他会跟你说信息。

迈克诡秘一笑：“三人行，必有我徒弟。”

有人又开端发问：“楚天，作为新停业员，你如何去拜访客户？”

开会之前我从海霞那边得知，麦苏在会前看了发言名单，晓得我最后一个上场。对麦萍保举我来插手此次经历交换会，她并没有太大贰言。

“照你这么说，你拜访客户的胜利率是百分之百喽？”台下有人不平气地发问。

主持看着我：“你……这就完了？”

我随口答复：“你丫是神啊你百分之百。”

麦苏仿佛没大听懂迈克的话，笑了笑，不再理睬他。

听到这里，上面哄堂大笑，林志雄的神采成了紫色。

肖峰则仍然不动声色。

我持续说：“另有个最好的体例是客户先容客户，这是胜利率最高的。如果你是新进公司的职员，你能够咨询一下采办公司产品的客户资本，我信赖公司都会有记录，客户甚么时候采办的，客户联络体例等。你能够畴昔拜访，朴拙咨询一下产品用的如何，是否有甚么题目，有题目你就顿时赐与处理，我信赖，客户会被你打动。如果你常常去，他会与你成为朋友，天然会给你先容客户。

会场里很温馨，大师都听得很专注。

我想了想：“从目前我本身的前提来讲，我以为最首要的身分是信息，为甚么？因为信息就是款项。至于我如何对待对待这一身分的，我以为，守株待兔，坐以待毙，等来的客户毕竟是少的，你会丧失很多信息来源，信息是非常宝贵的。如果你能够比你的敌手率先把握信息，你的胜利概率会大一些。做停业磨练停业员可否胜利的最关头的也是信息资本，停业员如何比敌手提早把握信息，找到客户的题目，关于如何寻觅目标客户，这就需求您的当真思虑了。”

老停业员更有上风了，您有了原始客户今后，当真办事好这些个客户，和他们做朋友。比及熟谙了，就开口让他们先容同业或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那边都能够找到，最主如果要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个保举电话，好过你打100个电话。你今后就首要办事好他先容的客户，然后也顺次类推的让这个新客户先容下去，那样你便能够很轻松的找到你的客户收集。

麦苏忍不住也想笑，瞥了一眼肖峰，肖峰面带矜持的浅笑，看着我，目不斜视。

主持人松了口气，麦苏回过神来，麦萍嘴里嘀咕了一句甚么，仿佛在说：“娘希匹，恐吓老娘呢。”

听到这话，我重视到坐在后排的林志雄一愣，他当然不晓得我葫芦里卖的甚么药。

但我小我以为最好的找客户的体例是通过寒暄收集的相互先容来生长客户。今后做停业讲究资本共享的期间。比方你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个声响的客户。如果我们都能够资本共享，把好的客户都相互先容，如许做出来一个客户就非常轻易和费心。并且我们的客户因为大师相互看着，客户一有甚么风吹草动.大师能够防备，风险不就低很多了吗……”

主持人说：“上面请大师自在发问。”