请客吃饭要分档次[第2页/共2页]

别的，还要考虑到客户的社会职位和身份。如果有必然社会职位，就要特别重视饭店的层次了。 当然，在发卖达成以后，宴客户用饭的时候，便能够正规一些，层次也能够恰当的进步，以示对两边此后合作的感激和信心。

某公司停业员小张，在接待一个山西来的客户时，本来客户已经根基肯定能够接管目前的合作前提，但因为该停业员早晨请了一顿很丰厚的晚餐，反而使客户游移了。启事很简朴，你对他太好了，客户偶然并不“感冒”，以为你此时必然很需求他，公然，客户转头持续向厂家要前提，让停业员大伤脑筋。

以是，如果你是但愿促进客户合作的话，宴客的规格一定就是越丰厚越好，只要遵守热忱、有氛围、合适便能够了，不然还会吃力不奉迎。对于老客户特别是重点客户，这类体例更加首要，此时不是宴客用饭的题目，还是斗智和心机战术的题目。有些重点客户并不晓得本身是厂家的“回款大户”，在没有比较信息的前提下，客户还是不敢乱来的，但是如果停业员过于热忱则轻易让客户发明这些首要的信息，接下来你就惨了，所谓的“商大欺厂”的故事必然会在你的身上重演！