第四百八十六章 两不相帮[第1页/共3页]

“没有，丁主任说只要曹总和总裁办的安泉，其别人都没有去。”

“此次丁主任也跟着去了吗？”

“你感觉是我们湖平市本地的设备好，还是外埠厂家的驻湖平市的好呢？”我问。

几小我明天要拜访的是财务部长冯桦娟，还是丁梦芸带着大师，冯桦娟有一间伶仃的办公室。这在部长一级里算是特别报酬了。因为我所拜访的大部分部长都只要一个大大的工位，就是几个工位合到一起的那种。有没有伶仃的办公室在蓝海如许的企业里有太多的意味。一进门，冯桦娟就迎了上来，看起来是正等着大师。冯桦娟五十岁摆布的模样，胖胖的，是那种中年妇女常见的身材，面庞驯良，透着一股驯良可亲。我体味过她的背景，也是改行甲士，到厂时候和他们阿谁想要跟敌手签约的带领差未几。

我敏捷的拨通了子寒的电话：“子寒，是我，你详细体味一下，到底签的是条约还是和谈。我等你回话。”

我和躲在车里，看着天气一点点黑下来，顿感有些冷气袭人，赶快把车窗关上，四只眼睛透过车窗玻璃有一搭无一搭地察看着不远处的一个住民小区。这个小区里住着蓝海项目标一个首要人物：安泉。

除了烟，我还特地从湖平市带了个芭比娃娃，筹办早晨让子寒送给妞妞。我是至心肠感激丁梦芸，比来一段时候的调研，一向是丁梦芸安排，并且每一次都是重新跟到尾。丁梦芸和丈夫徐章都是蓝海的职工后辈，不管到阿谁部分都是熟的很，很多白叟见了丁梦芸都不叫丁主任，而是直接叫‘芸子’。我一开端听成了‘晕子’，还差点闹出笑话。

“对，我们中国人的钱为甚么要让本国人赚走！我和老顾都是这么看。”冯桦的情感非常激愤。看来她骨子里还是个甲士。

给蓝海的相干职员宣讲过咨询计划以后，全部项目进入到了对峙状况。从丁梦芸和姜海庆反应返来的环境来看，以曹诺为首的果断支撑我们的敌手飞捷，而副总裁姓顾的、姜海庆等则是但愿我们中标。固然顾维年的权势站了上风，但是也没法直接点头这个项目。我阐发，如果如许对峙下去，最有能够得成果就是蓝海把这个项目停掉。这和丢给我们敌手飞捷也没甚么辨别，美满是失利的成果。而如果想制止这类成果，必须突破均衡的局面。俩人考虑来考虑去，还是把冲破点定在了安泉身上。之以是如许做，主如果考虑两方面的启事，一是安泉不但是项目构成员，也是办公室副主任，某种程度上还是曹、顾两人的秘书。是能够上达天听的人物。并且因为曹诺返国时候短，对海内幕况不是太熟谙，安泉实际上成了曹诺的耳目，很多动静要靠安泉通报，他的话能够直接影响曹总的判定。另一方面安泉和飞捷走的比较近。能够说算是我们敌手的人了，如果在他身上找到冲破点，则大事可成。

我呆呆地发着楞，敌手用了甚么体例搞定了曹总？曹总来蓝海的时候并不长啊，敌手不成能和他有很深的干系。到底是甚么启事让曹总下决计的？还要把典礼搞得昌大，看来两边都很正视此次签约啊。我脑海中闪现他们和蓝海签约的画面。我们敌手公司对劲的笑容，两边热忱的握手，素净的花篮，大红的横幅。

“杨经理，别客气，你是来帮我们的，芸子给我说了，有甚么题目你就固然问，放心吧，我能答复的，不会有保存。”

计谋合作和谈是我在大通时用过的一招。当时在一个项目中，我获得了抢先上风，但是敌手也是紧追不放，而客户又有些踌躇不决。因而我和客户筹议，让他们先与我们签一个计谋合作和谈，不触及钱的题目。只是说两边精诚合作，共同把项目搞好如此。而大通能够承诺把客户做为计谋型客户来对待，在实施方面会派精兵强将，并有必然程度的优惠。客户欣然同意。因而我就在签约典礼上大做文章，搞的非常昌大。两边高层都插手了。条幅、专家到临、媒体鼓吹一样很多。目标有几个，一是让客户内部的人感受已经正式与我们大通合作了，构成一种言论氛围，给客户内部的反对者充足的压力。二是昌大的典礼给足带领面子，特别是在员工面前的面子，如许就大大增加了忏悔的本钱。三是合作敌手晓得后常常会知难而退。至于说优惠，任何项目都会有优惠，实际上是无所谓的。本身并没有任何丧失。利用这个招数关头是典礼要昌大，列席签约典礼的带领职位要高，客户内部的鼓吹要到位，如许结果才气出来。