第26章 再造流程，助力运营(5)[第3页/共4页]

与此同时，这些发卖代表还充当了客服。现在上品扣头约莫8000个导购，10家门店光耐克的导购就有70多位。上品扣头对他们停止培训和考核。

1.“消逝”的大长队

刘允的团队曾经设想过一个计划，就是导购本人分享今后引来的发卖，给他提成。但这个游戏法则目前还处在打算和设想中，还没有构成落地的产品。遵循刘允团队的假想，如果有人分享好的产品出去后能够赚到钱：大门生之间相互分享如果产生了采办，上品扣头乃至情愿再给他们一点提成，让大门生赚一点糊口费——当然，这统统到目前为止还只是假想，尚未到实施阶段。

前者，上品扣头会遵循会员挑选的门店把货备好，会员只需求有空时去办事台拿着提货码把货提走。而后者则突破了空间的观点——上品扣头下沙的手机端方是针对天下范围，主顾其实在任何一个都会都能够采办，付款后挑选快递上门的体例，就像在淘宝上买东西一样。

上品将来的野心——日不落的百货

走进上品扣头下沙店，一个直观的感受就是每个伴计手里都有一个PAD，这个PAD是答应伴计早晨带回家的——或许有人以为这是员工占了上品扣头的便宜，但究竟上，就在员工能够享用这个PAD的同时，他也变成了24小时上班。

如果是绑定了银行卡的上品微信会员，恐怕将不再有收银台的观点——周末的时候列队付款就要好久。

运营会员的好处在于，拉新客需求投入庞大的本钱，不管发小告白也好，在网上发信息也罢，但是熟客如果肯转头增加反复采办率，直接投入的本钱则为“零”。

但是在目前上品扣头的高管眼中，他们存眷的不再是单位面积的房钱，而是单位面积的货色周转率，其核心，就是快速地卖货。

现在，北京的亚运村、中关村和朝阳店，三个门店也连续开端做起这方面的鼓吹。

2.“消逝”的柜台

以全渠道的思惟来运营，是目前上品扣头从上到下最大的应战。因为在互联网上有的商家能够靠爆款胜利，但是实体门店不成能靠一些爆款来成绩这家店——互联网是数据化的，但是百货业的传统是经历化的；互联网高端点的东西卖得还是非常的少，还是中低端的东西卖得比较好，而百货商店中代价稍贵的产品也有市场。

6.“消逝”的报表

7.“老员工”涅槃——全渠道对百货公司内部架构的再造

5.从发卖到参谋——“消逝”的发卖代表

3.“日不落”上品

别的，对于上品扣头来讲，将来的库存将是一个数字上的库存。不消管这个型号的裤子在哪个卖场或堆栈，只要消耗者想要，有的就提袋走，没有的就从其他的堆栈快递畴昔——这就是电子商务。当然，如果消耗者需求，乃至还能够提早调货——这也就是说，接入微信这类形式后，现在的上品扣头窜改成了全渠道的零售，不再是纯真的线下百货业。

这是最首要的一点，上品扣头将停止天下同一发卖，统统的堆栈即柜台，统统的柜台即堆栈。对于消耗者来讲，不会再碰到缺货——除非上品没有这件商品，也不会再顾忌线上、线下。

是以微秒杀的量也不会很大，就是让大师在限定的时候内都能买到产品，是以代价比较低。而就目前来看，下沙店的大门生群体比较多，活动和休闲品卖得较好的特性非常较着。