第一节 互惠预期――他相信你，所以你应该做到[第2页/共2页]

人与人在相处的时候，相互之间的好处来往是相互的。在获得别人的好处的时候，人们偏向于尽量以不异或类似的体例，酬谢他报酬本身所做的统统；一样的，在赐与别人好处后，也老是对别人的行动存在一种预期，那就是将来有一天别人能够回报本身。人与人之间的干系就是在这类互惠预期中产生，只要互惠，才气保持人际干系的均衡。

和尚百思不得其解地问提灯的瞽者：“敢问施主，既然你甚么也看不见，为何要挑一盏灯行走呢？”

瞽者说：“黑夜里大师都看不见，满天下的人和我一样都是‘瞽者’，以是我就扑灭了一盏灯。”

在一个伸手不见五指的夜晚，一名和尚在一条冷巷子里谨慎翼翼地摸黑走着。

随后，图拉德来到西班牙，西班牙牛肉资本紧缺，但造船业却出产多余。他找到了一家造船厂，表示情愿向其订购2000万美圆的超等油轮，但作为前提，该厂必须向图拉德采办1000万美圆的阿根廷牛肉。有如许一笔买卖奉上门来，该造船厂卖力人天然是乐不成支，也很快与图拉德签订了条约。

俄然，冷巷深处有盏灯在闲逛，提灯的人渐渐朝本身这边走来。

瞽者固然看不见，但是他举着点亮的灯笼，别人就会瞥见本身，从而制止被行人撞倒，电灯照亮了别人的同时，更照亮了本身，这不愧是一种互惠共赢的聪明。

和尚如有所悟：“本来你是在为别人照明呀。”

图拉德之以是能够胜利，是因为他满足了人们对好处互惠的预期。互惠预期是人们对将来好处的一种估计，即瞻望别人将来会给本身带来好处。