第四节 德西效应――物质交往的利与弊[第2页/共2页]

这个尝试充分辩明，当人们在停止一项镇静的活动时，心机上的内感酬谢――也就是我喜好这件事，这件事会给我带来欢愉――会让他们感觉有所收成，如果你给他们供应内部的物质嘉奖，反而会减弱活动本身对参与者的吸引力。这就是心机学上的德西效应。

有一名画家，成名之前醉心于艺术创作，感觉他平生中最欢愉的事就是创作。厥后，工夫不负故意人，他成名了，他的画获得了很多人的承认，一幅就能卖好几十万，他也成了一个名利双收的财主。

在人际来往中，我们能够如许来了解德西效应：来往的两边都有内涵动机和外在动机，内涵动机就是很喜好相互，而外在动机就是一些物质上的通报。当我们不能很好地措置物质上的通报时，德西效应就开端运转了。

激起、指导、保持和调度人们处置某种活动的动机，可分为外在动机和内涵动机两种。所谓外在动机，就是指在内部刺激感化下，为了获得某种嘉奖而产生的动机。而内涵动机则是个别的内部需求所引发的。内涵动机和外在动机是能够相互转化的，适度的夸奖无益于稳固个别的内涵动机，但过量的夸奖却能够降落其内涵的动机而窜改成外在动机。

第一阶段，统统的被试都没有嘉奖；