第十节 缄默效应――沉默也是一种力量[第1页/共2页]

一种环境：假定面对的是一个职位比本身高但喜好争辩的人，“你要双手交叉，哈腰曲背；如果向他应战，到头来只能使本身受辱。你要在他出言不逊时保持沉默。”

别的一种环境：对于一个与本身职位相称但喜好争辩的敌手，“当他出口恶语时，你能够通过沉默来显现你良好的教养。旁观者会对你赞不断口，官吏们也会对你的品德有所体味。”

在人际来往中，偶然候是“此时无声胜有声”，巧用沉默，该说的说，不该说的不说。它的无声会给人形成一种心机压力，令人感到没有依托，感觉没底，揣摩不透你的心机，而适时应用沉默者则能够节制全局，胜券在握。

贾诩晓得曹操的做法不得当。当他也晓得如果硬说理，曹操必定不会听，因而他想出了以静制动的体例：曹操持续发问贾诩假装充耳不闻，用心引曹操发问，为本身制造一种说话的环境。曹操一再诘问，当他将曹操引向袁绍、刘表都废长立幼上，曹操就天然明白了废长立幼的弊端。

沉默效应会给两边交换带来倒霉的影响，因为一方的沉默会使另一方感受摸不着脑筋，不知从何动手。但我们也能够操纵沉默效应来达到化解分歧的结果，因为沉默也是一种无声的力量。

曹操身边有一个闻名的谋士贾诩，曹操非常了信赖他。有一次，曹操退下摆布侍从，将贾诩叫入密室，问他对于改立太子这件事的观点，贾诩却沉默很久。曹操再问，贾诩还是不答复。最后，曹操活力了，责问贾诩道：“我跟你发言你却不答复，你到底想如何样？”贾诩不慌不忙地说：“对不起，我刚才正幸亏思虑一个题目，以是没有闻声您的问话。”曹操诘问：“想到甚么了？”贾诩说：“我想到了袁本初、刘景升父子。”

曹操的二儿子曹植才情敏捷、聪明无能，深得曹操的宠嬖，因而曹操决定废掉太子曹丕，改立曹植为太子。

英国文豪托马斯・卡莱尔有句名言：“雄辩是银，沉默是金。”偶然话说得越多，压服力就越软弱。相反的，当他情面感冲动并死力回嘴的时候，不要做无谓的争辩，你要保持沉默，恰当的沉默不是畏缩，更不是脆弱的表示，而是以静制动的战略，是人际来往中明智的表示。

当你想要劝说别人，让对方接管你的建议时，不要据理力驳。凡是来讲，当你尽力回嘴时，对方的情感必然会更加冲动。即便你使出浑身的解数，也难以窜改对方的设法。相反，适时的沉默更能吸惹人们的重视力，当别人的重视力集合在你身上时，你就已经有效地把握结局面。

最后一种环境：假定对方是一个职位比本身低下但喜好辩论的人，即一个称不上真正敌手的人，“不要因为他的寒微而对他予以反击，让他纵情地讲，以便他把本身驳斥。不要为了宣泄而辩驳他，不要试图通过击败敌手而获得满足，伤害一个不幸的人只能使你也变得不幸。你能够通过沉默来回击他，因为旁观者对他的怒斥远胜于你对他的反唇相讥。”

在封建社会，废长立幼被以为是分歧适长幼有序的伦理标准的，如许的行动常常会引发社会骚动，乃至激发战乱。大臣们都向曹操放据理力图，想压服他弃这个决定，但身为君主的曹操刚强非常，不肯意服从臣子们的定见，成果与大臣们的干系弄得很僵。

普塔荷太普是古埃及闻名的思惟家、政治家，他在《普塔荷太普说教文》中警告儿子，在三种环境下应当采纳沉默：