第九节 让步策略――微小让步也能换来大回报[第2页/共2页]

当经理再一次警告供应商他将寻觅新的合作火伴时，供应商还是不肯让步，以为他们是在虚张阵容。因而，经理放弃了与该供应商的合作，转而寻觅到另一家供应商。

发卖职员：“您对于我们公司的产品另有甚么题目吗？”

偶然候，看似一些藐小的让步，却能给你带来意想不到的东西。不但是在构和桌上，在其他交际场合，比如当你与朋友产生冲突时，当你与对方定见不应时……藐小的让步，更能让你与他们调和相处，对你赞美有加。

发卖职员：“遵循公司的规定，是先预付一半货款，另一半货到即付……”