第八节 冷热水效应――降低期望，让对方更惊喜[第2页/共2页]

他们的这类构和技能非常奇妙，预设的刻薄前提大大降落了对方的预期，使得对方毫不踌躇地同意阿谁折中的计划。这类构和技能，在他们的经商洽商中阐扬了庞大的感化。

心机学家指出，冷热水效应的呈现，是因为人们的预期心机在起感化。当人们把手放入水杯时，很快会适应水杯里水的温度，这类适应会让人对前面要感受的水温构成一个预期，那就是以现在所感遭到的温度为基准。如果再次感遭到的水温分歧适这个预期，个别就会感遭到超越实际温差的不同，以是一样一杯温水会感遭到冷和热两种分歧的感受。

一名计算机专业的博士生脾气很外向，毕业后，他拿着博士毕业证书到人才市场上求职，但因为他不善用表达本身，是以没有一家公司肯聘请他。厥后，博士以退为进，在求职时只拿出本科毕业证书。不久，一家电脑公司聘请了他，职务是法度设想师。固然这个职位的酬谢并不高，但是他也不觉得意，上班时非常勤奋当真，失职尽责地做好本身的事情。事情当中，他对公司的生长提出了很多有代价的建议，遭到老板的赏识。厥后，他又独立开辟出几个极具推行代价的软件，是以老板汲引他为副总经理，卖力办理公司的技术开辟事情。老板对他只具有戋戋本科学历，却对法度设想如此精通感到非常惊奇，在老板的一再诘问下，他才拿出了本身的博士证书，老板今后对他更加刮目相看了。