第58章 谋篇第十：运筹帷幄，决胜千里 (1)[第1页/共3页]

针对那些大要靠近内心却非常冷淡的人停止游说，要从内心动手；而对那些大要冷淡内心靠近的人游说，要从外部动手。是以，要按照对方迷惑的处所随机窜改游说的内容，按照对方的表示来适应他的志愿，按照对方的说辞肯定游说的重点，按照对方的情势适时征服对方，按照对方能够形成的风险衡量利弊，按照对方能够形成的祸害设法解除。揣摩以后加以威胁，举高以后加以策划，减弱以后加以扶正，符验以后加以呼应，拥堵以后加以梗阻，搅乱以后加以利诱，这就叫做战略。应用战略，公开不如保密，保密不如结党，结成密切的朋党就会没有间隙。正规的战略不如出其不料的战略，出其不料的战略常常不能禁止，直到胜利。以是向君主游说的人，必然要先跟他议论奇策。同理，对人臣停止游说时，必然要用得埋没。

⑦制命：运气被人节制。

⑤达于数，明于理：通达数量，明白事理。

为人凡谋有道，必得其所因，以求其情。审得其情，乃立三仪①。三仪者曰上、曰中、曰下。参以立焉，以生奇。奇不知其所拥②，始于古之所从。故郑人之取玉也，必载司南之车，为其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。故怜悯而俱相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏成者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，其偏害者也。故相益则亲，相损则疏，其数行也。此以是察同异之分，其类一也。故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也。故变肇事，事生谋，餬口计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制，因以制于事。故万事一道，而百度③一数也。

⑥摩而恐之：颠末揣摩研讨予以打单。

其身内、其言外者疏；其身外、其言深者危。无以人之所不欲，而强之于人；无以人之所不知，而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之，故阴道而阳取之也。故去之者纵之，纵之者乘之。貌者不美，又不恶，故至情托焉。可知者可用也，不成知者谋者所不消也，故曰：“事贵制人，而不贵见制于人。”制人者握权也，见制于人者制命⑦也。故贤人之道阴⑧，愚人之道阳；智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不成觉得存，而危不成觉得安，但是有为而贵智矣。智用于世人之所不能知，用于世人之所不能见。既用见可，择事而为之，以是自为也；见不成，择事而为之，所觉得人也。故先王之道阴，言有之曰：“六合之化，在高与深；贤人之道，在隐与匿。非独忠、信、仁、义也，中正⑨罢了矣。”事理达于此义者，则可与语。由能得此，则可与彀远近之义。

②拥：堵塞、讳饰。

凡是看法不异、豪情密切的人一起谋事，大师都能够胜利；兴趣相投但是豪情冷淡的人一起做事，只要部分人能从中获得好处（而另一部分人得不到好处）；凡是恶习不异而豪情密切的人一起办事，必然会同时获得恶果；凡是恶习不异豪情却冷淡的人一起谋事，部分人会遭到侵害。以是说，能够相互带来好处的话，干系就非常密切；反过来，如果相互连累遭到伤害，干系就冷淡。这是有必然规律的事情。同时，这也是判定异同、停止分类的一种体例。以是，墙壁倾圮是因为有了藐小的裂缝，树木折断是因为有了小的疤痕，这便是墙和树干的分界之处。因为事端是本身垂垂窜改引发的，并且事端又会生出策画，策画需求打算，打算需求群情，群情导致游说，游说就有进取，进取就生撤退，撤退就构成轨制，由此事端得以节制。可见，各种事物的事理是分歧的，各种轨制也都有必然的法则。