第90章 技术壁垒初成，展望A轮融资[第1页/共3页]

“第三，保持节制权。”林轩的语气变得格外慎重，“不管估值多高，融资金额多大，初创团队（包含我和核心员工持股平台）必须保持对公司的绝对节制权！这是底线！我们不能为了短期的资金，而捐躯公司的长远生长方向和计谋自主性。”

而最让投资人镇静的，无疑将是“盘古”EDA东西带来的效力晋升和技术壁垒，这部分被赵晴鸢包装为启明芯奇特的“技术加快引擎”和“护城河”。

是时候了。

启明芯，不再仅仅是一家依托某个“爆款”产品（如Pioneer V1）偶尔胜利的荣幸儿。它已经揭示出持续的技术创新才气（启明二号、龙芯一号），跨范畴拓展的计谋履行力（从MP3到DVD），以及构建底层核心技术（盘古EDA）的大志和潜力。这类多维度、体系化的合作力，才是启明芯将来能够行稳致远、乃至应战行业巨擘的真正依仗。

林轩深知，这一系列成绩的获得，绝非偶尔。它源于对将来技术趋势的精准预判，源于对核心技术研发不计本钱的投入，源于对市场需求的深切洞察，更源于全部团队高效协同、不畏艰巨的拼搏精力。

“第二，投资者挑选。”林轩持续说道，“我们需求的不但仅是财务投资者，更需求能够带来计谋代价的合作火伴。比如，在半导体行业有深厚人脉和资本、能够帮忙我们对接国际大客户或合作火伴的VC；或者在企业办理、环球化运营方面有丰富经历、能够为我们供应指导的投资人。钱很首要，但‘聪明的钱’更首要。”

张晚晴也给出了她的建议：“融资战略上，我建议能够先小范围打仗几家我们以为最合适的顶级VC（硅谷和亚洲各选一两家），停止意向摸底，制造必然的合作氛围。路演方面，林轩你必须亲身出马，你的技术视野和计谋格式是打动顶级投资人的关头。晴鸢则卖力掌控全部融资流程、财务细节和构和。我们能够构成一个高效的‘铁三角’。”

“第一，资金范围。我们需求一笔充足庞大的资金，起码在5000万美圆以上，乃至更多。这笔钱，将首要用于以下几个方面： * 环球市场扩大：在美国、欧洲、日本等地建立分公司或办事处，组建本地化的发卖、市场和技术支撑团队，将我们的产品（不管是MP3还是DVD芯片）推向环球。 * 深化研发投入：持续加大对‘盘古’EDA项目标投入，加快全流程东西链的开辟；同时，大幅增加对挪动通信芯片（2.5G/3G基带、射频、利用措置器）预研团队的投入，为抢占下一个万亿级市场做妙技术储备。 * 供应链计谋投资：在需求的时候，对一些关头的供应商（如把握奇特封装测试技术、或者核心摹拟IP的公司）停止计谋投资乃至并购，以保障供应链安然和获得核心技术。 * 顶尖人才招募：在环球范围内，不吝代价地招募最顶尖的技术、市场和办理人才，进一步晋升团队的核心合作力。 * 知识产权储备：为应对能够到来的专利诉讼（特别是MP3专利），建立充沛的法律‘战役基金’，并持续加强自有专利的申请和布局。”

这是一个值得载入启明芯生长史册的期间。公司不但稳固了在MP3范畴的技术抢先职位，更加下一代产品的发作奠定了根本；同时，胜利切入了潜力庞大的DVD市场，斥地了全新的增加曲线；更首要的是，通过在自研EDA东西上的冲破，开端构建起真正难以被仿照和超出的核心技术壁垒。