第84章 技术路演，力撼“步步高”[第2页/共4页]

坦白说，‘龙芯一号’的综合表示，确切超出了我们之前的预期。特别是在纠错才气、体系呼应速率和高集成度方面，很有亮点，也确切合适我们步步高对产品格量和用户体验的要求。”

但顾维钧和他的团队（此次他还带了一名卖力伺服节制算法的核心工程师）明显是有备而来。他们不但对答如流，详细解释了“龙芯一号”在这些方面的设想考虑和技术上风，还当场调出了大量的仿真数据、测试陈述乃至部分关头模块的内部架构图（当然，是颠末脱敏措置的）来左证本身的观点。

六折！这个数字让陈永和他的团队都感到了一丝惊奇。如果启明芯真能做到这个代价，并且机能和质量都有保障，那对于步步高来讲，无疑是一个庞大的引诱。

顾维钧却抢先一步，沉稳地答复了第一个和第三个题目：“陈总，关于供货保障，我们与三星签订了具有法律束缚力的耐久产能和谈，并且三星的0.5微米工艺已经非常成熟稳定。同时，我们也在主动评价台联电作为第二供应商的能够性。技术支撑方面，启明芯具有一支经历丰富的FAE（现场利用工程师）团队，可觉得客户供应从硬件设想到软件调试的全方位支撑。至于将来演进，我们启明芯的理念就是持续创新，‘龙芯二号’的打算已经在停止中，将支撑更先进的格局和服从，确保我们的客户始终能走在市场前沿。”

然后，黄耀龙接过了关于本钱和报价的题目：“陈总，关于代价，我们非常有诚意。在包管公道利润的前提下，我们的目标是将‘龙芯一号’的代价，做到划一机能的国际品牌芯片的60%摆布！详细的报价，我们需求按照贵司的预估采购量和合作形式来终究肯定。我信赖，这个代价，足以让步步高在将来的市场合作中，获得庞大的本钱上风！”

顾维钧点点头，表示明白。他晓得，分歧的客户，存眷点分歧，必须“因材施教”。

步步高的集会室安插得当代而简练。欢迎他们的是步步高主管研发的副总经理陈永，以及几位看起来非常精干、目光锋利的技术卖力人。与万燕那边相对轻松的氛围分歧，这里的氛围从一开端就显得更加专业和严厉。

与万燕那种带着稠密国企色采和汗青沉淀感的氛围分歧，步步高给人的第一印象，是劈面而来的市场化气味和南边企业特有的务实与生机。公司坐落在一个打算整齐的新兴产业园内，厂房和办公楼固然算不上豪华，但洁净整齐，办理有序。来交常常的员工大多很年青，法度仓促，脸上弥漫着一种繁忙而自傲的神采。

集会结束后，陈明永亲身将黄耀龙和顾维钧送到了楼下，并再次表达了合作的等候。

“顾博士，你们这颗芯片的实际运转功耗和发热环境如何？有没有停止太长时候的拷机测试？”一名卖力硬件设想的工程师问道。 “芯片内部各个模块的时钟域是如何分别和同步的？高速接口的信号完整性如何包管？”另一名仿佛是卖力体系架构的卖力人问道。

特别是当顾维钧详细阐述了他们如安在伺服节制算法中引入自适应学习机制，以兼容分歧光驱和碟片特性时；以及林轩供应的、颠末优化的AC-3定点解码算法如安在包管音质的前提下大幅降落运算庞大度时，步步高的技术团队眼中较着透暴露了稠密的兴趣和承认。

坐上返回香港的汽车，黄耀龙镇静地对顾维钧说：“老顾！步步高这条线，我看是稳了！他们的气力和市场目光，比万燕强多了！如果能拿下他们，我们‘龙芯一号’在中国市场就胜利了一半！”