第83章 目标：神州市场！初访“万燕”[第1页/共4页]

“各位带领，请看，”顾维钧的声音不高，但非常清楚，动员技术专家特有的松散和自傲，“这就是基于我们‘龙芯一号’芯片搭建的演示平台。上面，我将向大师揭示一下它的实际机能表示。”

挑选万燕作为首访工具，是林轩、赵晴鸢和黄耀龙几次商讨后的决定。固然万燕近年来在VCD市场的狠恶合作中显得有些后劲不敷，乃至传出了运营困难的动静，但它毕竟是初创者，具有深厚的技术堆集（相对而言）和品牌影响力，特别是在当局干系和行业标准制定方面，仍然有着举足轻重的职位。如果能率先拿下万燕这个标杆客户，对于后续开辟其他厂商将起到事半功倍的感化。

这三张“妖怪碟片”的演示，完整震惊了在场的万燕技术团队！

一番客气酬酢以后，集会正式开端。

一辆挂着“粤B”牌照的玄色丰田佳美轿车，安稳地行驶在宽广的长安街上，终究拐进了中关村电子城四周的一条略显拥堵的辅路，停在了一栋看起来有些年初、但门口挂着“万燕电子个人”夺目招牌的大楼前。

黄耀龙晓得，这仅仅是一个开端。接下来，他们还要马不断蹄地赶往南边，去拜访步步高、新科、爱多等其他VCD巨擘。他有预感，手握“龙芯一号”这柄利器，他们将在神州大地上，掀起一场前所未有的DVD提高风暴！

此次对万燕的初访，无疑是胜利的。它不但考证了“龙芯一号”的技术上风和市场符合度，更首要的是，敲开了中国大陆这个潜力无穷的庞大市场的大门。

黄耀龙起首从市场角度切入，他播放了一段经心制作的PPT（简体中文版），阐发了环球及中国DVD市场的庞大潜力，指出了目前制约市场发作的核心瓶颈——昂扬的整机代价，其本源就在于核心解码芯片被外洋少数几家公司把持。

他先将那张划痕碟放入光驱。只听光驱收回轻微的寻道声，半晌以后，电视屏幕上竟然古迹般地开端流利播放！即便画面颠末划痕最严峻的地区，也只是呈现了极其长久、几近难以发觉的轻微停顿，完整没有呈现卡顿或马赛克！

都城，经历了数天的阴雨连缀后，天空终究放晴，洗刷一过的都会显得格外清爽。陈腐的城墙与远处拔地而起的新式高楼交相辉映，氛围中满盈着一种新旧瓜代、充满生机的奇特气味。

这已经让在场的几位万燕技术卖力人微微点头，暴露了赞成的目光。

顾维钧也暴露了可贵的笑容：“确切，他们对我们的技术，特别是纠错才气，非常承认。这申明林总当初对峙要做‘超强纠错’的决策，是完整精确的。”

“这……”王副总裁和几位总工都瞪大了眼睛，脸上暴露了难以置信的神采。他们太清楚这类划痕碟对于解码芯片和伺服体系的磨练有多大了！他们本身的样机，别说这类划痕，就是略微脏一点的碟片都能够读不出来！

这是启明芯团队针对“龙芯一号”DVD SoC芯片，在中国大陆市场停止的第一次正式客户拜访。他们的首选目标，恰是这家被誉为中国“VCD之父”的传奇企业——万燕。

“黄总监，顾博士，欢迎欢迎！一起辛苦了！”王副总裁热忱地与两人握手，操着一口带有浓厚京腔的浅显话，“早就传闻香港启明芯公司在MP3范畴搞得风生水起，没想到你们在DVD芯片上也有这么深的成就啊！”

集会一向持续到中午。终究，王副总裁固然没有当场点头下订单（这需求上报个人董事会决策），但他明白表示，万燕对“龙芯一号”非常感兴趣，将立即构造技术团队对启明芯供应的样品和技术文档停止全面评价，并但愿尽快进入商务构和阶段。他还热忱地聘请黄耀龙和顾维钧一行早晨插手由他做东的晚宴，表示要“好好尽地主之谊，深切交换”。