第20章 灵活应变，危中寻机[第3页/共4页]

此中，最为艰巨的一次，是招揽一名在时序阐发算法范畴很有建立、方才从硅谷回流香港的博士。这位名叫李志远的技术大牛，本来打算插手某家大型通信公司，但受金融危急影响，该公司的雇用打算解冻。林轩得知动静后，立即通过各种干系联络上对方。

会商的话题，也从纯粹的事情，偶尔延伸开去。他们会聊起金融风暴对香港社会各阶层的影响，会切磋香港将来的经济转型方向，乃至会交换相互对糊口、对抱负的观点。

他们的见面地点，也从最后严厉的律所集会室，逐步转移到了氛围更轻松的咖啡馆，乃至在某个加班后的深夜，一起在路边摊吃过一次简朴的宵夜。

黄耀龙按照林轩的唆使，开端有针对性地梳理和打仗那些与芯启科技停业相干，但目前正面对困难的供应商。这此中，既有供应PCB制版、SMT贴片、元器件分销的小厂，也有一些把握着特定封装技术或测试才气的公司。

黄耀龙肩上的担子突然减轻。他带领着方才组建起来的、只要两三小我的迷你发卖团队（此中一人还是刚从本地电子厂挖来的、略懂英语的发卖员），开端了“扬帆出海”的艰巨征程。他们通过香港贸易生长局的数据库、行业展会的名录、乃至互联网上零散的信息，大海捞针般地寻觅着西欧潜伏的MP3播放器品牌商、计划商或大型分销商。

过程充满了挫败。大部分收回去的邮件和传真都石沉大海，偶尔接通的电话，对方常常在听到“Xinqi Technology”这个陌生的名字后就规矩地挂断。说话停滞、时差倒置、文明隔阂、贫乏信赖……重重困难摆在面前。

“我们的目标不是立即拿到大订单，”林轩对焦炙的黄耀龙说，“而是先找到一两个情愿尝试我们计划的‘种子客户’，哪怕只是一个小品牌，一个小订单。只要能翻开一个缺口，建立起一个榜样工程，前面的路就好走了。”

在林轩看来，金融危急带来的最大“红利”，莫过于人才市场的剧变。这为一向苦于高端人才匮乏的芯启科技，翻开了一扇前所未有的“机遇之窗”。

在履行上述一系列“危中寻机”战略的过程中，林轩发明，本身对专业法律和财务参谋的需求，变得空前火急。不管是停止外洋市场开辟中的条约构和，还是与供应商停止风险评价和买卖布局设想，抑或是措置人才雇用中触及的劳动法、竞业限定、期权打算等庞大题目，都需求高度专业的支撑。

这类基于专业才气的相互赏识和智力碰撞，让两人之间的干系，在不知不觉中超出了纯真的客户与状师、或者浅显朋友的范围，滋长出一种更加庞大和奥妙的情素。固然两边都默契地没有点破，专注于面前的事情，但相互心中都清楚，对方已经成为了本身奇迹乃至人生中，一个越来越首要的存在。

他亲身参与了每一名核心候选人的终究口试。他不但仅考查对方的技术才气，更看重对方的学习潜力、代价认同以及是否具有与草创公司一同“摸爬滚打”的创业精力。他与候选人深切交换芯启科技的技术线路、产品打算和长远愿景，用本身对半导体财产将来的深切洞见和果断信心去传染对方。

军心既定，芯启科技这台一度有些迟滞的机器，再次高速运转起来。林轩将之前制定的“现金为王，聚焦核心，苦练内功，逆势布局”十六字目标，敏捷分化为一系列详细、可履行的行动打算，并在各个层面同步推动。芯启科技不再是被动地接受风暴的打击，而是开端像一个经历丰富的海员，在惊涛骇浪中矫捷地调剂航向，乃至尝试迎着风波，撒网捕鱼。