第15章 山寨之王的启示[第2页/共3页]

有的摊位上堆满了各种拆解下来的电子元器件——电阻、电容、二极管、集成电路芯片，种类之全，恐怕连一些正规的电子元器件商店都自愧不如，代价更是昂贵得惊人，很多爱好者和小型作坊主在这里细心地遴选着，如同在沙砾中淘宝。

一场关于保存和生长的深切窜改，正在林轩的内心悄悄酝酿。

林轩和黄耀龙走进几家看起来范围稍大的档口，与老板扳话起来。他们发明，这些人或许学历不高，对高深的技术实际一知半解，但对市场风向、本钱节制、出产流程却有着惊人的直觉和掌控力。他们高傲地揭示着本身“攒”出来的产品，固然表面粗糙，服从简朴，但胜在代价昂贵，能够敏捷铺满那些对代价敏感的低线市场。

一边是把握着核心专利、动辄建议跨国诉讼的国际巨擘，一边是需求投入巨额资金和顶尖人才的法律与技术博弈，另一边则是嗷嗷待哺、对本钱极其敏感的潜伏客户和市场。这统统都像一座座大山，压在芯启科技这个小小的草创公司身上。

切近市场，需求导向 (Market-Driven, Not Technology-Driven)： 技术很首要，但不能为了技术而技术。终究的产品设想，必须紧密贴合目标用户的实在需求，特别是那些占有市场主体的、代价敏感的浅显消耗者的需求。偶然候，砍掉一些分歧用、增加本钱的“高大上”服从，反而更能博得市场。

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他看到了庞大的危急：知识产权在这里几近形同虚设。如果“麻雀”MP3播放器一旦胜利推向市场，很能够在极短的时候内，就会被这些无数的“华强北们”仿造、盗窟，用差劲的仿造品和超低的代价敏捷冲毁正规产品的市场，让前期投入庞大的研发和市场推行本钱血本无归。

他的合用主义再次占有上风。在MP3的广漠市场远景和专利风险的重压之下，在高端客户的严苛要乞降草根市场的本钱驱动之间，他开端更加沉着地思虑，如安期近将开端的“麻雀”ASIC芯片设想中，从架构、工艺、封装等各个层面，进一步优化本钱布局，找到阿谁机能、本钱与上市时候的最好均衡点。

此次鸭寮街之行，像是在林轩心中翻开了一扇新的窗户。随后几天，他又抽暇，拉上了一样对市场静态非常感兴趣的黄耀龙，一起去了趟河对岸的深圳。

他揉了揉发胀的太阳穴，心中涌起一股莫名的烦躁。技术的抱负很饱满，贸易的实际却骨感得令人堵塞。

更吸引林轩重视的，是那些售卖各种“别致玩意儿”的摊位。他看到有人在奥秘兮兮地兜售最新款“摩托罗拉”年老迈的“解码器”，号称能够免费打电话；有人在卖各种品牌恍惚、表面独特的“全能遥控器”；另有大量代价昂贵的“兼容”游戏卡、电脑软件光盘和盗版音乐CD、电影VCD，买卖竟然还相称不错。

与中环的精美、整齐和次序截然分歧，面前的气象刹时将他拉入了一个喧哗、稠浊、充满生机的贩子天下。狭小的街道两旁，密密麻麻挤满了各式百般的摊位和临街店铺。昏黄的路灯和店铺招牌的霓虹灯光交叉在一起，照亮了琳琅满目标商品和熙熙攘攘的人群。

这一刻，林轩的思惟产生了首要的窜改。他不再仅仅是一个寻求技术冲破的工程师，更开端像一个真正的企业家那样思虑。融会宿世堆集的顶尖技术视野和这个期间草根市场的残暴保存法例——或许，这才是芯启科技在这片充满机遇与应战的地盘上，真正的保存之道和崛起之路。