第11章 种子轮融资，郑生援手[第1页/共2页]

他的讲授充满了技术职员特有的豪情和自傲，逻辑清楚，数据翔实（部分基于宿世影象推演）。他没有过量衬着情怀，而是侧重夸大技术的颠覆性和贸易回报的庞大潜力。面对郑家诚偶尔提出的锋利题目（比如市场风险、合作敌手、团队经历），他都应对得体，乃至在技术细节上揭示出远超春秋的深度。

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林轩迎着对方的目光，毫不畏缩：“郑先生，正因为水深，才有摸大鱼的机遇。国际大厂船大难掉头，在MP3这类新兴细分市场，反应速率一定比我们快。至于EDA，我们不求一蹴而就，而是从点东西冲破，用技术上风蚕食市场。我信赖，只要给我们一个机遇，芯启科技必然能证明本身的代价。”

他从MP3的技术道理讲起，连络对将来数字音乐市场爆炸性增加的瞻望（这些瞻望在1995年听起来大胆得近乎傲慢，但林轩语气笃定，仿佛亲眼所见），再到“麻雀”芯片的核心上风（低本钱、高机能、低功耗），最后点出了EDA东西的计谋意义——“把握芯片设想的‘产业母机’”。

走出浅水湾会所，林轩感到一阵轻松，但更多的，是沉甸甸的任务感。天使的翅膀已经展开，但可否顶风翱翔，还要看他们本身。

“林先生，你的设法很大胆，技术听起来也很风趣。”郑家诚听完，沉吟半晌，“不过，芯片这行，水深得很，烧钱的速率也快得很。你如何包管，你的‘麻雀’能斗得过那些国际大厂？另有你说的EDA，那更是美国人的天下。”

终究，郑家诚暴露了笑容：“年青人有冲劲是功德。我父亲常说，投资投的就是人。林先生你固然年青，但目光和魄力都不错。”他顿了顿，“如许吧，五百万港币，换你们公司20%的股分。这笔钱，但愿能帮你们的‘麻雀’，真正飞起来。”

黄耀龙在一旁适时弥补了关于团队背景、市场战略和财务预估等内容，尽力揭示出公司正规运作的一面。

林轩和黄耀龙对视一眼，都看到了对方眼中的冲动。

没有过量酬酢，林轩直入主题。他翻开带来的条记本电脑（一台粗笨的ThinkPad，也是目前公司最值钱的牢固资产之一），开端揭示黄耀龙连夜赶工优化过的PPT。

芯启科技的账户固然开好了，但内里那点靠林轩在股市“捡漏”得来的启动资金，在日渐增大的研发开消面前，正以肉眼可见的速率蒸发。不管是采办二手测试设备，还是付出黄耀龙和陈家俊那份并不算高的薪水，都让账面数字不竭缩水。

五百万！固然比林轩预期的略低，占股也稍高，但在当时，对于一个刚建立、产品还未成型的草创公司来讲，这无疑是一笔巨款！

“多谢郑先生信赖！”林轩站起家，慎重地伸脱手，“芯启科技，定不负所望！”

通过黄耀龙展转找到的一名中间人牵线搭桥，林轩终究获得了一个向郑家揭示芯启科技的机遇。见面的地点并非设想中的豪华办公室，而是在浅水湾一处私密性极好的会所。代表郑家出面的，是郑裕彤的宗子，郑家诚。

林轩深吸一口气，与黄耀龙一起走进了安插高雅的房间。他特地换上了一套黄耀龙“援助”的、略显不称身的西装，尽力让本身看起来更“商务”一些。

林轩晓得，要让“麻雀”真正从图纸变成芯片，乃至支撑起EDA东西开辟的冗长征途，必须引入真正的“天使种子”。他将目标锁定在了郑裕彤家属。这不但因为郑家在香港商界的庞大影响力，更因为他模糊记得，这位“鲨胆彤”对于新兴财产仿佛有着分歧平常的灵敏嗅觉和投资魄力。