第8章 自他认知：你处在什么样的关系中？[第1页/共5页]

火锅汤底刚开，我正筹办下牛肉丸的时候，她俄然跟我说：“小白教员，能够请你帮一个忙吗？我感受本身地点的平台、本身的写作才气和粉丝量都还不错，我也在外洋糊口过，想出版一本关于外洋留学的书，你这边能不能帮手牵线？”

大师不肯在合作中让利，本质启事是不想亏损。但是，换个角度想，如果能够一起缔造更大的代价，本身获得的回报固然少，但还是比一小我尽力的所得要多很多，那么为甚么不罢休去做呢？真正有代价的东西不但限于物质回报，另有你的才气，以及对天下的进献。

思惟落地：让利小尝试

我和她第一次见面是在2019年的5月份，当时我的第一本书刚出版，首印2万册，卖得还算能够。当时我插手一个KOL[10]大会活动，她也插手了。活动结束后，我们相约一起吃火锅，她坐在我右手边，我们一起涮牛肉。

因为前提远低于希冀值，我本来想直接回绝的，但出于规矩，我还是说我归去再考虑一下，3天以后给答复。王教员送我出咖啡厅，我回身出门的时候，听到她叹了一口气，小声嘀咕了一句：“好不轻易找到一个好苗子，想要带进圈子里，但他还是目光太短浅了，不晓得让利。”

关于人脉，最核心的确切就是一句话：有操纵代价。固然很功利，但的确是实话。

题目一：我善于做甚么？你能够留意一下糊口中大师比较喜好找你问甚么题目。

望着她惊奇的眼神，我想起了刚开端出版的本身，然后补了一句：“将欲取之，必先予之。想要进入一个圈子，起首要学会让利。”

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在我还没有进入一个圈子，也没有这个圈子里的人脉资本时，我能够互换的，就是更低的本钱和谦逊的态度，如许才气证明本身的诚意。

题目三：他从我的办事中能够获得甚么？

人脉能够赐与你机遇，但你只要仰仗气力，才气抓住机遇。

大多数胜利者都不是一步登天、一战封神的，而是学会让出面前的好处，换得圈子里的一席之地。

老板看到我颓靡不振的模样，拍了拍我的肩，说：“小吕啊，可否获得人脉取决于你本身的代价，不是你递根烟，握个手，吃个饭，就能有人脉了。互利互惠才气建立人脉，如果你没法赐与对方划一的回馈，那就只是别人在恩赐你罢了。”

过了两天，长江文艺出版社的王教员约我喝咖啡。见面今后，她说：“小白，是如许，我们筹算出一套系列书，以励志为主题。我们本来有几个候选人，他们都出过书，但是我看了你的公家号文章以后，感觉有几篇文章改一下便能够编辑上去了。不过，因为你是新人，我们提出的版税和首印量能够相对低一点，你看能不能接管？”

天下上不乏想要一步登天，聪明而又有野心的人，但贫乏能够“曲线救国”和耐久对峙，有耐烦的人。

教诲员当年的话是对的吗？仿佛的确不能算错，但不完整。

学会让利是你以最小的本钱进入一个圈子的利器。让现在的小利，是为了得今后的大利。

王教员顿了顿，说出去给同事打个电话筹议一下。她出去了大抵20分钟，返来跟我说：“我们筹议了一下，要么版税定8%，首印量10000册。如果首印量进步到15000册，版税只能定到6%，20000册根基不成能。作为一个新人，你本身考虑一下吧，我能争夺的都帮你争夺了。”

2.通过此次合作，你是否能够建立新的项目里程碑？