第70章 做到最好(3)[第1页/共3页]

如果苹果公司想要发卖音乐，史蒂夫必须压服五大唱片公司的掌门人，让他们信赖一家由苹果运营的独立在线商店是帮忙唱片公司应对数字化打击的最好挑选，能够也是独一挑选。想要压服唱片公司并非易事。

史蒂夫的构和任务艰巨，他需求五大唱片公司的老板全数点头，包含环球、百代、索尼、BMG和华纳。只要有任何一家唱片公司分歧意的话，在线商店的货源就会遭到很大的限定，没法获得胜利。他要求的分润是30%。

史蒂夫晓得“Napster效应”没法逆转。现在消耗者具有了挑选权，他们必定会遴选单曲采办。20世纪90年代，一张专辑中普通有十几首歌，售价是15美圆，遵循这个代价预算，史蒂夫以为每首歌99美分比较公道，这个订价也反应出史蒂夫的怀旧情结，因为在60年代采办单曲的代价就是99美分。

在线发卖音乐是一项庞大的应战，苹果的工程师必须改革iTunes，让用户能够轻松地采办、办理音乐，便利地付款，并且所发卖的音乐必须加密，制止用户随便拷贝分享。防盗版行动对苹果公司来讲就是小菜一碟，软件公司已经花了10多年时候研讨安然题目，开辟了各种百般的数字锁和在线考证体例，以庇护本身的软件不被盗版。史蒂夫有才气按照唱片公司的要求开辟他们所需求的MP3加密或数字水印技术，由苹果公司开辟比由唱片公司本身开辟要靠谱儿很多。

Napster的下载记录表白了这个新趋势。如果消耗者能够肆意挑选下载工具，他们会遴选本身喜好的单曲，而不是下载整张专辑。在20世纪六七十年代，唱片公司不再发卖单曲，而是发卖专辑，因为专辑里的每首歌单价更高。很多歌手情愿接管新趋势，录制了“观点”专辑，比如披头士的《佩伯军士孤寂的心俱乐部乐队》（Sgt. Pepper's Lonely Hearts Club Band）、那个乐队的《汤米》（Who's Tommy）战役克・弗洛伊德乐队的《墙》（The Wall）。唱片公司为了赢利更是无所不消其极，推出的专辑里常常只要一到两首好歌，因为他们晓得忠厚的粉丝为了买到这一两首好歌情愿掏10~15美圆买下整张专辑。

但史蒂夫的设法有一个题目。Visa（维萨）和万事达对每一笔买卖要收取15美分外加买卖额的1.5%，美国运通的免费是20美分外加买卖额的3.5%。如果每首歌曲的售价是几十或几百美圆，信誉卡公司的免费算不上甚么，但现在每首歌曲的订价只要99美分，要被信誉卡公司收走17~24美分，完整落空了红利空间。苹果不成能逼迫信誉卡公司窜改免费形式，要想成为在线音乐发卖商，就必须找到可行的体例。（苹果不是第一家面对“小额买卖”窘境的公司，很多公司都在思虑如何用更便宜的体例完成额度小于一美圆的买卖，只要电话公司有处理体例：一个月收一次电话费。）

为了实现这一目标，史蒂夫必须做好两手筹办，对内要让工程师客制化苹果的数字紧缩和发行技术，处理音乐界多年来一向未能处理的题目。收买一家现成的收集音乐零售发行网站并停止快速整合，但市场上并没有合适要求的现成网站能够收买。受权唱片公司直接向iTunes用户发卖、发行音乐也不成行，因为唱片公司的技术不过关，在线销量乏善可陈。索尼音乐曾尝试在线发卖数字音乐，但根基不发卖其他唱片公司的音乐，并且没法在电脑上播放，只能在其母公司索尼电子出产的播放器上播放，但当时大部分消耗者都喜好用电脑播放音乐。