第30章 下一个产品是什么？(7)[第2页/共3页]

大众的反应就如同这场公布会本身一样言过实在。行业专家斯图尔特・奥尔索普（Stewart Alsop）、迪克・谢弗（Dick Shaffer）和迈克・墨菲（MichaelMurphy）都预言，停止1990年，NeXT的年支出将达到2亿~3亿美圆。专家做出的瞻望能够一贯言过实在，但那些比较客观的媒体也通盘接管了史蒂夫的说法。我在为《华尔街日报》撰写头版消息时，也把NeXT电脑描画为“刺眼眩目”，乃至还写道“相对来讲不是很贵”。正如史蒂夫所指导的那样，我将NeXT的代价和其他事情站停止了对比，而不是他最后向大学承诺的代价。

观众快变得不耐烦时，史蒂夫放出了特凡尼安的大招儿。他让NeXT吹奏印尼管弦乐器加麦兰，动听的分解乐顿时传向全部大厅，观众聚精会神地聆听着。史蒂夫微微一笑，像个家长般极力粉饰着对本身孩子的高傲之情。之前从没有人听过电脑放出如许的音乐，不过那只是预热。史蒂夫接下来又聘请旧金山交响乐团的首席小提琴手丹・科博亚卡（Dan Kobialka）下台，与NeXT电脑上演二重奏。吹奏的曲目是巴赫的A小调小提琴协奏曲。史蒂夫退到了舞台火线，两束灯光打在了两位演出者身上，吹奏持续了5分多钟，吹奏大厅的氛围就如同客堂般热烈。科博亚卡吹奏结束时，全场起立鼓掌。这时第三束灯光打在史蒂夫身上，只见他手里拿着一支玫瑰，向沸腾的人群鞠躬请安。

电脑专产业然早就了然电脑的生长史，但将史蒂夫奉若神明的观众并不清楚。史蒂夫老是有本领用简练了然的说话来描画远景尚不明朗的技术，让观众对产品产生激烈的巴望。他有着绝对的自傲，总能带领观众踏上一段发明之旅，让他们爱上之前底子不晓得本身需求的技术产品。他手拿NeXT的电路板，对观众说这是“我见过的最精彩的电路板”，观众席上发作出一阵热烈的掌声，固然在几英尺开外，统统的电路板看上去都是一样的。乃至在史蒂夫讲到10英尺长的电源线时，观众都赐与了热烈的掌声。那一天，观众完整在史蒂夫的掌控当中，史蒂夫将大学称为“改名换姓的天下500强企业”，观众仿佛连这些话都信了。

他将NeXT电脑称为“小我事情站”，向观众解释了为甚么比起太阳和阿波罗售价几万美圆的事情站，NeXT能更好地满足高端客户的需求。他承认，麦金塔忽视了小我电脑的联网需求，而NeXT从设想之初就考虑到了联网题目。

“今后次对话中我收成颇多，”特凡尼安弥补道，“产生了近似的事情后，大部分员工会挑选辞职，或者被史蒂夫辞退，但我又细心揣摩了一番。设想的产品必必要达到必然的标准后才气给史蒂夫看。没达到标准前只能给别人看，绝对不能给他看。”

为了让观众忘记代价太贵这个究竟，史蒂夫不得不在公布会靠近序幕时放出大招震惊全场。他放出的大招就是音乐。畴昔的六周，他一向在逼迫特凡尼安开辟一个音乐分解软件，让NeXT的机能变得更丰富。特凡尼安刚来NeXT才几个月就要霸占这个技术困难，揣摩了几周后，某天早晨他终究找到体味决计划。“电路板俄然会发声了！真是太奇异了！”特凡尼安回想道，“当时已经是早晨11点了，办公室一小我都没有，没人赏识我的佳构，我跑到隔壁大楼，惊奇地发明史蒂夫还在，我对他说，‘史蒂夫，快来看。’因而我们又奔回工程尝试室，我给他听结果。他开端对着我骂骂咧咧，‘你如何让我看这类东西？真搞不懂你在干甚么！’他大吼道。我说，‘史蒂夫，你没明白，电路板发声了！’他说，‘关我甚么事，这声音那么刺耳。别再让我看到这类东西。’”